Al via ad Ancona il summit mondiale sulle vendite: esperti da 21 Paesi a confronto sulla sfida dei talenti

È stata inaugurata oggi all’Università Politecnica delle Marche la Global Sales Science Institute Conference 2026 (GSSI), uno dei principali appuntamenti internazionali dedicati ai temi delle vendite, del marketing e dello sviluppo commerciale.

Fino al 5 giugno Ancona ospiterà circa 130 accademici e ricercatori e oltre 100 manager e professionisti d’impresa provenienti da 21 Paesi e cinque continenti, confermandosi per tre giorni capitale internazionale del confronto sul futuro delle professioni commerciali.

Al centro della conferenza una delle sfide più rilevanti per imprese e organizzazioni: la difficoltà crescente di attrarre, sviluppare e trattenere talenti nelle vendite in un contesto segnato dal calo demografico, dal mismatch di competenze e dalla diffusione dell’intelligenza artificiale.

Tra gli appuntamenti principali figura il Sales Summit, ideato dal professor Silvio Cardinali, docente di Marketing e Sales Management dell’Università Politecnica delle Marche, dedicato al dialogo tra ricerca scientifica e mondo delle imprese sul tema “The Future of Sales: Attracting, Retaining and Exploring”.

«Le imprese stanno vivendo una trasformazione profonda guidata da tre fenomeni convergenti: il calo demografico, il mismatch di competenze e l’impatto dell’intelligenza artificiale», spiega Cardinali. «I ruoli commerciali sono oggi tra i più richiesti dal mercato, ma anche tra i più difficili da reperire. Per questo è fondamentale rafforzare la collaborazione tra università, imprese e istituzioni».

Nel corso della manifestazione saranno presentati i risultati di una ricerca internazionale realizzata da SalesScience insieme alla Prof.ssa Colleen E. McClure (Ohio University), al Prof. Paolo Guenzi (SDA Bocconi) e al Prof. Edward Nowlin (Kansas State University).

Secondo lo studio, quasi una ricerca di personale su due è oggi difficile da soddisfare e oltre l’80% delle imprese segnala difficoltà nell’assunzione di figure commerciali. Un fenomeno che interessa in modo particolare il settore delle vendite, dove la domanda di competenze continua a crescere mentre aumenta il rischio di turnover.

Tra gli ospiti internazionali attesi figurano Kevin Peesker, già President Worldwide SMB & Corporate di Microsoft, Beniamino Bedusa, Presidente di Great Place to Work Italia, Nicola Di Giusto, CEO di Vianova, e Andrea Salmaso, Presidente di Forvalue Tinexta Group.

«La sfida dei talenti non riguarda soltanto il recruiting», conclude Cardinali. «Riguarda la capacità delle imprese di innovare, crescere e costruire valore. Per questo servono alleanze sempre più solide tra università e mondo produttivo».

La conferenza proseguirà fino al 5 giugno con sessioni scientifiche, workshop e incontri tra ricercatori e aziende provenienti da tutto il mondo.