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di Redazione

Come gli influencer stanno cambiando il modello di marketing del gioco online

Il settore del gioco online ha attraversato negli ultimi anni una trasformazione radicale nelle proprie strategie promozionali e il motore principale di questo cambiamento ha un nome preciso: influencer marketing.

In Italia, il divieto totale di pubblicità sul gioco d'azzardo introdotto nel 2025 ha eliminato di fatto ogni possibilità di promozione tradizionale su televisione, radio e display online, costringendo gli operatori a riorganizzare completamente i propri budget. Il risultato è stato uno spostamento massiccio dal punto di vista del marketing: gli operatori avevano già sperimentato la strada della gamification promozionale, basti pensare all’impiego massiccio di bonus senza deposito come leva di acquisizione, ma è con l'ingresso in campo dei creator digitali che il settore ha trovato lo strumento più efficace per mantenere visibilità e coinvolgimento del pubblico senza violare le nuove restrizioni normative.

Il fenomeno non riguarda solo il nostro paese. A livello globale, il settore corre a ritmi sostenuti: le proiezioni più recenti sull'andamento dell'influencer marketing indicano un mercato destinato a superare i 33 miliardi di dollari, con un ritorno medio stimato di quasi sei euro per ogni euro investito, uno dei rendimenti più alti tra tutti i canali di comunicazione disponibili. Per un settore come quello delle scommesse sportive online, che secondo alcune stime di mercato ha superato i 49 miliardi di dollari di valore nel 2026 con una crescita annua a doppia cifra prevista fino al 2031, questo tipo di ritorno economico rappresenta un incentivo difficile da ignorare, soprattutto quando i canali pubblicitari classici diventano progressivamente inaccessibili.

Gli operatori del comparto gaming hanno quindi affinato un modello che integra i creator direttamente nella propria strategia di acquisizione clienti, spesso attraverso programmi di affiliazione che, secondo alcune analisi di settore, generano da soli tra il 30% e il 50% delle nuove registrazioni sulle piattaforme. Streamer che commentano eventi sportivi in diretta, creator che condividono contenuti su strategie di gioco responsabile e microinfluencer con community ristrette ma altamente fidelizzate sono diventati i nuovi ambasciatori del settore, sostituendo gradualmente gli spot pubblicitari e le sponsorizzazioni sportive tradizionali.

Questo spostamento, ovviamente, non è privo di criticità: la linea tra intrattenimento e promozione del gioco d’azzardo resta spesso sottile e le autorità di controllo, sia italiane che europee, stanno progressivamente rivolgendo l'attenzione anche a questo canale, finora meno regolamentato rispetto alla pubblicità classica. Ma quello che è certo è che l'influencer marketing non è una dinamica esclusiva del gioco online.

Nel comparto e-commerce, come riporta questo studio, circa l'86% dei consumatori dichiara di aver effettuato almeno un acquisto influenzato da un creator nell'arco di un anno, mentre il costo medio per raggiungere mille utenti tramite influencer si è ridotto significativamente rispetto alla pubblicità social tradizionale, rendendo questo canale sempre più centrale nei budget di marketing anche fuori dal comparto del gaming. Un fenomeno simile si osserva nel settore degli eventi sportivi, dove le grandi manifestazioni internazionali vengono ormai accompagnate da campagne capillari di content creator su piattaforme come TikTok, Instagram e YouTube.

Perché praticamente ovunque la pubblicità tradizionale è stata sostituita con forme di comunicazione mediate da figure percepite come più vicine e affidabili dal pubblico. Una dinamica che promette di consolidarsi nei prossimi anni, insieme alle inevitabili discussioni su regole, trasparenza e tutela dei consumatori più esposti.