ECONOMIA

di Andrea Bevilacqua

Marco Dardani e Prisma Home Solutions: una regia unica per vendere casa

Vendere casa non e' mai semplice. C’è' chi affida l'immobile a più' agenzie, chi aspetta mesi una proposta convincente e chi, dopo decine di telefonate e visite, si ritrova ancora al punto di partenza. In un mercato immobiliare sempre più' complesso, orientarsi da soli può' diventare quasi un lavoro nel lavoro.

È da questa considerazione che nasce Prisma Home Solutions, il progetto ideato da Marco Dardani, professionista immobiliare anconetano con una lunga esperienza nel settore.

"Il mercato immobiliare non ha bisogno di altri venditori. Ha bisogno di registi strategici", racconta Dardani. Una frase che riassume bene la filosofia alla base del progetto: non aggiungere un'altra agenzia alla lista, ma coordinare le professionalità' coinvolte nella vendita affinché' lavorino nella stessa direzione.

L'idea nasce anche da un'esperienza personale. Trovandosi a vendere un immobile di sua proprieta', Dardani ha potuto vivere direttamente dubbi, attese e difficolta' che molti proprietari incontrano durante il percorso di vendita. Da qui la domanda: e' possibile rendere questo processo piu' semplice e organizzato?

La risposta e' diventata Prisma Home Solutions. Il modello prevede un unico referente per il proprietario, incaricato di seguire tutte le fasi della commercializzazione dell'immobile, dalla verifica documentale alla definizione della strategia di vendita, fino al coordinamento delle agenzie coinvolte.

"Chi si affida a me sa di avere sempre una persona con cui confrontarsi", spiega Dardani. "Il mio compito e' seguire ogni fase della vendita e fare in modo che tutte le energie siano orientate verso lo stesso obiettivo".

L'approccio non punta ad accumulare immobili in vetrina in attesa dell'acquirente giusto. Ogni proprietà' viene prima analizzata e verificata sotto il profilo documentale, per poi essere valorizzata attraverso una strategia costruita sulle sue caratteristiche e sulle dinamiche del mercato.

Secondo Dardani, uno degli errori più' frequenti e' quello di limitarsi ad attendere la proposta ideale. "Aspettare e basta non sempre e' la strategia migliore. Ogni immobile ha bisogno di un percorso ben definito e di un lavoro costante per attirare persone realmente interessate".

Nei primi mesi di attività', il metodo ha già' ottenuto risultati incoraggianti. Tra i casi più' recenti, una compravendita conclusa in soli tre giorni. Un risultato che Dardani attribuisce soprattutto alla collaborazione tra le diverse agenzie coinvolte, capaci di trasformare la concorrenza in una risorsa concreta per il venditore.

"La soddisfazione più' grande non e' solo la vendita in tempi rapidi, ma vedere professionisti diversi collaborare per raggiungere lo stesso obiettivo", sottolinea.

Accanto al settore delle compravendite, Dardani opera anche nel comparto turistico attraverso NonSoloBooking, una soluzione dedicata ai proprietari che desiderano mettere a reddito un immobile affidandone la gestione a professionisti del settore.

Per Prisma Home Solutions, vendere casa non significa semplicemente pubblicare un annuncio e aspettare una telefonata. Significa costruire una strategia, coordinare le persone giuste e accompagnare il proprietario lungo tutto il percorso, con l'obiettivo di arrivare alla vendita nelle migliori condizioni possibili.